C'est quoi un signal d'affaires
Un signal d'affaires (ou trigger event) est un fait daté et public qui indique qu'une organisation s'apprête à acheter. Ce n'est pas une supposition marketing : c'est un événement réel, enregistré dans une base officielle. Un appel d'offres publié au BOAMP est un besoin. Une offre d'emploi de « responsable maintenance » est un investissement en cours. Une création d'entreprise au BODACC est un acheteur qui n'a encore aucun fournisseur.
La veille par signaux consiste à surveiller systématiquement ces événements pour agir avant la concurrence — souvent avant même que le prospect ait formalisé sa consultation. C'est l'inverse de la prospection à froid, qui frappe au hasard : ici, chaque contact part d'une raison objective d'appeler maintenant.
Le « why-now » qui change le taux de réponse
La différence entre un message ignoré et un rendez-vous tient souvent à un seul mot : « pourquoi maintenant ? ». Sans signal, vous n'avez pas de réponse à cette question, et le prospect non plus. Avec un signal, l'accroche s'écrit toute seule : « j'ai vu votre appel d'offres… », « votre recrutement d'un chef de projet suggère… », « votre nouvelle implantation implique probablement… ».
Ce « why-now » ne rend pas seulement le message plus pertinent pour vous : il le rend utile pour le prospect, qui a effectivement un projet en cours. C'est ce qui transforme l'outbound d'une nuisance en un service. La méthode complète est décrite dans le guide comment trouver des clients B2B.
Les ~90 sources publiques que Booké croise
La France publie en open data une part énorme de la vie économique. Prises isolément, ces bases sont des annuaires ; croisées, elles deviennent un radar d'intention. Voici les plus fortes en signal, et ce qu'elles révèlent :
| Source | Ce qu'elle révèle | Type de signal |
|---|---|---|
| BOAMP | Un besoin public actif : appel d'offres, avis de préinformation | Intention d'achat explicite |
| DECP | Qui a gagné quel marché (et la sous-traitance depuis 2024) | Concurrence & récurrence |
| SIRENE | L'identité, la taille, l'activité de chaque entreprise | Qualification |
| BODACC | Créations, cessions, transferts, changements de dirigeant | Renouvellement / rupture |
| France Travail | Les recrutements en cours | Investissement / croissance |
| DPE (ADEME) | Les passoires thermiques (étiquettes F et G) | Besoin de rénovation |
| DETR / DSIL | Les chantiers locaux subventionnés | Budget engagé |
| BALO | Augmentations de capital, émissions, fusions | Argent frais |
Le fonctionnement de chaque source (clés, contenu, accès) est détaillé dans le guide données publiques des entreprises.
Les grands types de signaux d'achat
- L'appel d'offres (BOAMP) Le signal le plus explicite : l'acheteur écrit son besoin et son budget. 702 660 marchés attribués (DECP) témoignent du volume — chaque avis ouvert est une opportunité datée.
- Le recrutement (France Travail) Une entreprise qui recrute investit sur une fonction : nouveaux besoins d'équipement, de logiciel, de prestations. Signal transversal — toute organisation recrute.
- La création d'entreprise (BODACC) Un acteur qui démarre n'a aucun fournisseur en place : tout est à gagner, de l'assurance à l'informatique.
- Le changement de dirigeant (BODACC) Une nouvelle direction rejoue les contrats historiques. Fenêtre de bascule idéale pour se positionner.
- La passoire thermique (DPE / ADEME) Un logement en étiquette F ou G devra être rénové : signal massif pour les artisans du bâtiment.
- Le chantier subventionné (DETR / DSIL) Une commune qui reçoit une dotation va lancer des travaux : le budget est déjà engagé.
Des signaux chiffrés, pas des promesses
Un signal ne vaut que s'il est mesurable. Exemple sur le canal « appel d'offres », par métier : la base DECP recense 68 535 marchés de rénovation / bâtiment, 28 181 de voirie, 27 915 d'électricité, 24 462 de plomberie / chauffage, 12 419 de nettoyage ou encore 11 960 d'informatique. Autant de besoins publiés, traçables, ré-émis chaque année.
Ce n'est qu'un canal. Empilez-y les recrutements, les créations et les changements de dirigeant, et vous obtenez pour chaque compte une densité de signal qui hiérarchise votre prospection bien mieux qu'un fichier trié par chiffre d'affaires. Le détail sectoriel est dans le hub marchés publics par métier.
Est-ce légal d'utiliser ces données ?
Oui, avec des nuances. Les bases mobilisées sont diffusées en open data sous licence ouverte Etalab : leur réutilisation, y compris commerciale, est prévue. Pour la prospection, deux régimes : en B2B, l'usage pour une sollicitation pertinente est licite au titre de l'intérêt légitime (RGPD), avec information et droit d'opposition. En B2C, c'est plus strict, et le démarchage téléphonique bascule en opt-in le 11 août 2026. La règle pratique : plus le message est utile et ciblé, plus il est conforme — le signal sert justement à ça.
Comment mettre en place sa veille
- Définir sa cible Quel métier, quelle zone, quel type de compte ? C'est ce qui filtre le bruit.
- Choisir ses signaux Un artisan du bâtiment suivra passoires + appels d'offres travaux ; une ESN suivra marchés IT + recrutements de DSI.
- Automatiser la collecte Surveiller 90 sources à la main est impossible : une alerte automatique fait le tri et remonte l'essentiel.
- Agir vite Un signal a une durée de vie. La valeur est dans la réactivité, pas dans l'archivage.
Ce qui rend la veille inimitable
N'importe qui peut consulter une source. Le croisement, lui, est difficile à reproduire : rapprocher un recrutement d'une création, une passoire d'un permis, un marché d'un changement de dirigeant. C'est là que naît l'information que vos concurrents n'ont pas — et c'est le cœur du moteur Booké.
À retenir
- Un signal d'affaires est un événement public daté qui trahit une intention d'achat — la réponse au « pourquoi maintenant ? ».
- Booké croise ~90 sources en open data ; l'avantage vient du croisement, pas d'une source isolée.
- Six grands signaux : appels d'offres, recrutements, créations, changements de dirigeant, passoires thermiques, chantiers subventionnés.
- Chiffré : 702 660 marchés publiés (DECP), dont 68 535 en rénovation, 27 915 en électricité, 12 419 en nettoyage…
- Cadre : données sous licence ouverte Etalab ; prospection B2B licite sous RGPD, démarchage B2C en opt-in au 11 août 2026.
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Créer une alerte gratuite → Réserver une démo de 15 minQuestions fréquentes
C'est quoi un signal d'affaires ?
Combien de sources faut-il surveiller ?
Est-ce légal d'utiliser ces données pour prospecter ?
Quelle différence avec la veille concurrentielle ?
Méthodologie, sources et réserves
Les volumes cités sortent d'agrégations serveur déterministes sur la base DECP (consultée le 13 juillet 2026). Le catalogue de sources et la méthode proviennent de la base de connaissance Booké et du registre des sources.
Réserves. Les comptages par métier reposent sur l'objet du marché (un contrat peut relever de plusieurs métiers). Un signal indique une probabilité d'achat, pas une certitude ; sa valeur dépend de la fraîcheur. Le cadre juridique de la prospection évolue : vérifiez l'état du droit avant campagne.
- DECPMarchés attribués — data.economie.gouv.fr, decp-v3-marches-valides.
- BOAMPAvis de marchés publics — boamp-datadila.opendatasoft.com.
- BODACCAnnonces commerciales (créations, dirigeants) — bodacc-datadila.opendatasoft.com.
- DPEDiagnostics énergétiques — data.ademe.fr.